Egy vállalat általában nem képes arra, hogy a piacon jelentkező valamennyi fogyasztói igényt kielégítsen. A vállalatoknak dönteniük kell arról, hogy a különböző fogyasztói igények közül melyeket kívánják kielégíteni, az adott piac mely vevőcsoportjára összpontosítsanak. A legfontosabb kérdés: „Milyen igényeket tud a versenytársaknál jobban kielégíteni?”. A döntés érdekében a piacot szegmentálni kell.   Szegmentálás: a piac…

A marketing lényege az igények felismerése, az igények kielégítése és a nyereségesség. Fogyasztói piacot azok az egyének, illetve háztartások alkotják, akik a termékeket és szolgáltatásokat személyes fogyasztásra vásárolják.  A fogyasztói piacon a vásárlás 5 elkülönített szakaszra bontható. A folyamat nem áll minden esetben öt szakaszból. Amikor nem nagy értékű gyakori beszerzésekre kerül sor, illetve a…

A vásárlási magatartást három szempont szerint fogjuk csoportosítani.  A vásárlási folyamatban betöltött szerepük alapján lehetnek:  Kezdeményező, aki felveti a termék vásárlásának ötletét  Tanácsadó, akinek a véleménye fontos a vásárlási döntésben,  Döntéshozó, aki eldönti a vásárlás tényét  Vásárló, aki ténylegesen lebonyolítja a vásárlást  Használó, aki ténylegesen használni fogja az adott terméket    Csoportosíthatjuk még a vásárlás…

A fogyasztói piac, a vásárlási magatartás modellje a külső ingerekből indul ki.  A külső ingereket két csoportra tudjuk osztani egyrészről marketingre itt megjelenik a 4P, vagyis a termék, ár, értékesítési csatorna és az értékesítés ösztönzése. Emellett a külső ingerek másik nagy csoportja a környezeti tényezők, vagyis a gazdasági, a technológiai, a politikai és a kulturális…

A piac: a kereslet és a kínálat találkozásának színtere. A piachoz kapcsolódó alapfogalmak: A szükséglet hiányérzet, amely cselekvést vált ki önmaga megszűntetésére. Igény az emberi élet fenntartására és fejlesztésére szolgáló javak és szolgáltatások iránt. Az igényeinket a jövedelmünk, a rendelkezésre álló pénzeszközeink korlátozzák, s így keletkezik a kereslet.    A kereslet az a jószágmennyiség, amelyet…

A megismert piaci helyzet figyelembevételével a vezetőknek meg kell határozniuk, hogy a cég hova akar eljutni, mit akar elérni a jövőben. A marketing stratégia feladata, hogy a célhoz vezető módszereket és eszközöket kijelölje.  A marketing eszközök mind azok a tevékenységek, amelyekkel a vállalat a fogyasztóra hatást gyakorol.  A marketing eszközök különböző helyzetekben alkalmazott kombinációját marketing-mixnek…

A vállalkozások nyitott rendszerek, amelyek környezetükbe beépülve, azzal valamilyen hatáskapcsolatban működnek.  Környezeti feltételeit két csoportra osztjuk:  makro környezet, amelyek a vállalkozás számára objektív adottságok mikrokörnyezet, azok a környezeti tényezők, amelyek a vállalat tevékenységével szoros kölcsönhatásban vannak.   Mikrokörnyezet   A mikrokörnyezet az a környezet, amellyel a vállalat közvetlen kapcsolatban áll, elemeire a működés során hatással…

A marketing helyzete Magyarországon Magyarországon a marketing a 90-es évek első éveiben nagy léptekkel fejlődött. A piacgazdaság feltételrendszerének kialakulása, az importkorlátok lebontása, a nemzetközi tőketranszfer, a multinacionális vállalatok aktivitása a hazai piacon, az igazi tulajdonos megjelenése a gazdálkodószervezeteknél a verseny jelentős megerősödését eredményezte. A kínálat ugrásszerűen növekedett, a marketingeszközök széles tárháza vonult be a mindennapi…

A marketing szó eredetileg az angol to market-piacra vinni, eladni igéből származik.  A vállalkozásoknak mindig egy komplex piaci stratégiát kell kidolgoznia. Ebben a tevékenységben elengedhetetlen a fogyasztók a piaci magatartás pontos és részletes ismerete. Csak a piacképes vállalat maradhat hosszútávon a piacon. Ebben segít a marketing. A vállalkozás célja nagyobb bevétel nyereség elérése és a…